【博萨尼商学院】全屋定制门店促销活动和促单策略有哪些？

很多人都表示，客户很“难缠”，常常白忙活。因此，对于家居门店而言，如何学会让客户买单成为关键。如何踢好临门脚，礼貌又不失风度地让客户买单，必须要按照这五部曲进行。

转单促销五部曲

客户筛选 2.战前准备 3. 报价策略 4.风险承诺 5.后续转单

一，客户筛选

在前集客邀约的前提下，对客户进行分析筛选。

1.急需客户：

有自己的时间规划和装修计划，正在进行产品筛选的客户。这类客户要紧跟。

2.对比客户：

已经有几家意向门店作为备选的客户。这类客户要注意跟进和维护，尤其是有活动的时候，要重点跟进。

3.观望客户:

 距离自己入住时间很长，到处看看收集备选产品的客户。这类客户要放长线跟进。

二，战前准备

邀约客户或准备活动前，要做好充足的准备。

1.销售工具：

近期成交客户的资料和记录（照片等），活动具体安排。

2.通关话术：

店内销售话术要统一，优惠名额，优惠幅度等一定要统一。

3.氛围物料：

与门店调性统一的安排，视觉+听觉+触觉+嗅觉+味觉。

三.报价策略

 1.原价

 2.市面价

 3.活动价

准备好门店，工厂的涨价通知书，在活动的时候给到客户。一定要让客户有对比。结合市场情况，对比原价，市面价，活动价之间的差异，让客户感受到的优惠。

四.风险承诺

A，原厂正品，B，全国低价，C，服务**

保证活动真实有效，如果活动有假，客户还可以得到相应补偿等。

五.后续转单

第一步：1.转单：B,续单：C，带单

第二步：1.建档案： 2.出政策：3.邀客户

在目前门店客户流量越来越少的情况下，转单是发掘客户的关键，一定要通过把服务做深，发掘更多的客户。转单续单主要是通过深入服务来挖掘。已经 购买的客户，要建立相应的文档，长期跟进。